Що важливо знати
Перше питання, яке виникає у компаній, що планують міжнародну експансію: де і як шукати ділові контакти за кордоном? Саме так висловився засновник компанії « НеуVenture Global » у Німеччині Інна Армстронг.
Натисніть, щоб збільшити
Епіпа встановлення експортування
1. Вибір ринку
Які критерії ви вибираєте, щоб знайти цільову роботу? Коли ми задаємо це питання, відповіді на ці запитання можна отримати по - різному:
- Вже працювали з місцевими партнерами або бували в командуванні в певній країні, тобто розуміння, як там ведеться бізнес.
- Велика кількість запитів з певної країни.
- Припущення, що саме цей ринок перспективний.
Усі ці причини цілком зрозумілі. В залежності від специфікації бізнесу, коли ви вибираєте ринок, вам слід спиратися на дві основні стратегії:
- Якщо ви виробник товарів або послуг, ви можете зібрати статистику шляхом наукових досліджень за допомогою TН ВЕД кодів продукції, роблячи запити на такі джерела, як tredamap.org, Eurostat Статистичного управління Європейського Союзу, United Nations Commodity Trade Statistics Database, World Trade Organisation Trade Profiles, FITA і Міжнародний торговий довідник та професійних об'єднань.
- Якщо у вас інноваційна продукція, тоді збір інформації варто проводити, використовуючи іншу стратегію - з перших рук ваших потенційних партнерів або клієнтів. Ви можете зібрати список дослідницьких інститутів у цільній країні і зв'язатися з ними на тему зацікавленості в співпраці.
2. Визначення цільової аудиторії
Для деяких компаній працює стратегія прямих продажів, для інших простіше зайти через стратегію непрямого експорту, знайшовши 1-2 потенційних партнерів. Наприклад, якщо ви візьмете для розробників мобільні пропозиції або програмного забезпечення, ви можете шукати прямих замовників, розсилаючи комерційні пропозиції по компаніях безпосередньо, або знайти потенційних партнерів, щоб потрапити в кулях їх підрядників. Коли ви будете релевантними, ви будете дзвонити і пропонувати показати свою ціну.
Наприклад, якщо ви виробник меблів, то, можливо, вам варто подумати про те, як краще зайти на ринок: пошуки великих дистрибуторів, в цьому випадку цикл продажів, швидше за все, буде набагато довше, ніж вихід на невеликі Інтернет або роздрібні магазини з запрошенням до співпраці. З практик, в останньому випадку важлива роль буде грати цінова пропозиція. Важливо чітко визначити ваші конкурентні переваги. Ще один варіант, про який мало хто знає - це участь у тендерах ЄС. Можливо, перші кілька разів ви не виграєте тендер, але це хороший шанс засвітитися.
3. Області і способи пошуку інформації
Для пошуку інформації на новому ринку можна скористатися як платними, так і безкоштовними платформами. Наприклад, до другого належать LinedIn, Xing, Viadeo, Switchboard Yellow Pages, Europages або Komras (відносник, який містить інформацію про більше ніж два мільйони компаній з 70 країн).
4. Розподіл сфери пошуку в компанії
Пошук можна знайти самостійно або привабити фахівців. При цьому фахівці можуть вручну вибирати потенційних партнерів через вищі ресурси або закупляти контакти з платиних баз даних для подальшої обробки. Наприклад, якщо ви закупите базу більш ніж тисячу потенційних партнерів у сегменті художньих матеріалів (використовуйте постачальників в країнах ЄС), ви повинні приблизно розуміти, що до 20-25 відсотків контактів не завжди будуть цілодобовими, і першою сходинкою продовольства вашою базою на аутсорсингу буде її кваліфікація і подальша активація. З нашого досвіду ми зазвичай бачимо, що вибірка з платної бази є приблизно 1235 контактів, які потрапляють під сегмент, з яких 239 — приклеєні вручну як потенційні, 39 обрані як найбільш пріоритетні, з них 7 мають максимальну кількість товарів за запитом. Після прокладання виявилося, що 6 компаній закупляють продукти у 7-ій, яка і є основним постачальником на ринку. Бинго!
5. Стратегії пошуку
У будь-якому початок головне - стратегія. Розвиляючи бізнес як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринку,ви можете використовувати 2 основні стратегії: ви шукаєте або вас знаходять.Де ви самостійно або за допомогою експертів можете шукати ділові контакти за кордоном ми вже розглянули, давайте подивимося, як можна до вашого проекту привернути увагу іноземних партнерів.
- По-перше, це профілі та групи в професійних і соціальних мережах іноземною мовою (,..
LinkedIn або Xing для пошуку іноземних ділових партнерів?
Для багатьох компаній найближчим чи довгостроковим перспективом актуальна тема для компанії на світовий ринок або для іноземних партнерів. Однак більшість з них стикаються з питаннямДе і як шукати потенційні ділові контакти за кордоном.
Практичні пояснення
У 2003 році було створено дві найбільш популярні платформи для професіоналів:LinkedIn в США іXing у Німеччині. Обидві платформи мають однакові цілі - об'єднати онлайн бізнес та спеціалістів.
Xing і LinkedIn — це мережі для бізнесу, які аналогічно соціальним мережам, але є одна відмінність - всі події, акаунти, дискусії носять виключно професійний характер, а не особистий.
Дані платформи допоможуть вам і вашому бізнесу якщо ви:
- Знайдіть іноземних ділових партнерів, інвесторів або клієнтів.
- Хочете прямо вийти на топ-менеджерів компаній за кордоном.
- Знайдіть нові ефективні можливості для розвитку бізнесу з мінімальними інвестиціями.
- Якщо ви хочете ефективно використовувати Інтернет у своїй справі, швидко знаходити і зміцнювати нові ділові зв'язки.
- Шукайте кваліфікованих іноземних фахівців.
- Хочете створити потужний он-лайн позиціонування вашої компанії.
- Якщо ви хочете привернути увагу до свого бізнесу (проекту).
На сьогоднішній день найбільш відомої професійної платформою для пошуку іноземних бізнес-партнерів по всьому світу єLinkedIn . В Україні ця мережа також набирає популярності.
Друга, менш відома професійна мережа, про яку в Україні мало хто знає -XING . DE . Особливо популярним є XING у країнах, що розвиваються, тому, якщо ви ведете бізнес, шукаєте бізнес партнерів або іноземних фахівців у Швейцарії, Австрії чи Німеччині, ця платформа може виявитися особливо корисною для вашого бізнесу і може стати основним джерелом пошуку бізнес-партнерів або клієнтів за кордоном.
Багато хто запитує себе, чи варто одночасно зареєструвати профіль у мережі. З одного боку, LinkedIn з 313 мільйонами користувачів понад 200 країн. З іншого - Xing, лише з 14 мільйонів користувачів, але переважно з німецького регіону Європи.
Статистика показує, що керівники всіх успішних світових компаній зареєстровані в LinkedIn. До того ж, близько 40 відсотків користувачів цієї мережі щодня входять до неї. У LinkedIn міститься близько 2,1 мільйона компаній і понад 3 мільйони компаній, які показують свій бренд і пропозиції.
Xing - Найбільша професійна мережа в Європі. Понад 40 відсотків користувачів займають керівні посади, де 90% користувачів відвідують мережу регулярно. Xing має понад 50 тис. Особливих груп.
Обидві мережі мають багато подібностей, але LinkedIn пропонує більше можливостей для розвитку бізнесу. Наприклад, навігатор продажів (Північна мережа).LinkedInSalesNavigator ) Намагається швидко знаходити канали збуту. Завдяки цьому інструменту можна отримувати оновлення по компаніях і з окремих компаній, які становлять для вашого бізнесу найбільшу зацікавленість. LinkedInSalesNavigator має можливості розширеного пошуку бази даних LinkedIn і у вас з' явиться можливість пошуку по оновленнях новинної стрічки. Крім того, новинна стрічка більш структурована, завдяки розбіжній роботі з компаніями, які працюють над пошуком новин, що допомагає краще впорядкувати своє ставлення до бізнесу з різними компаніями на міжнародному рівні.
У Xing краще справиться з пошуком роботи для працівників і пошуком працівників для компаній. Xing акцентує співпрацю з популярним в Німеччині сайтом вакансій Kunu. Але LinkedIn також активно використовується рекрутинговими компаніями для підбору персоналу. Саме тому існує платний параметр для працівників відділу кадрів.
Функціонал Xing дає йому перевагу перед LinkedIn, даючи користувачам можливість не тільки знаходити події за їх інтересами, але й створювати і просувати їх власні. Крім того, Xing організував велику програму регіональних представників, які відповідальні за організацію проведення подій і є зв’язаними зв’язками у просування потреб у мережі. Ця мережа досить сильно розвита в німецьких, Австрії та Швейцарії і може стати ключем для проникнення в ці регіони.
У порівнянні з Xing користувачі LinkedIn мають ширшу географічну розкинуту ділянку. Для бізнесу, який діє на міжнародному ринку, LinkedIn буде найбільш привабливим. Однак Xing більше розійде в Європі (особливо в Німеччині, Австрії та Швейцарії). Це робить його ідеальною платформою для бізнесу, який розвивається в цьому регіоні.
Більшість користувачів обох професійних мереж мають понад 35 років віку. LinkedIn приваблює користувачів старшого віку, так як. більше збудовує себе як платформа для розвитку бізнесу та ділових контактів, що дозволяє приваблювати нових клієнтів і створювати свій професійний образ.
Один з прикладів пов'язаний з Xing. Компанія Делл, виходячи на ОЕМ ринок, дуже потребувала нових контрактів, але холодні дзвінки не принесуть великих контрактів. Контракти, які приносять мільйони прибутку рідко коли трапляються за допомогою холодних дзвінків. Для того щоб винайти одну з великих угод на ринку середнього та малого бізнесу в Німеччині, перший контакт з директором компанії був встановлений через Xing. Директор компанії, яка на той момент використала ОЕМ конкурента (), було вислано запрошення приєднатися для нетворонга і обговорити питання партнерства. Директор прийняв запрошення і надіслав дані. Після того як директор спілкувався з директором, було отримано дані людини, яка займалася технічним питанням. Через дев'ять місяців контракт на 2 мільйони євро щорічної прибили був укладений, як результат.
Багато прикладів можна навести на рахунок LinkedIn.Через цю професійну мережу було знайдено декілька важливих контактів для ведення офлайн переговорів при в'язниці в 7 мільйонів доларів, які не були вказані в базі даних контактів. Чому? Тому що мережа показала свою динамітність у плані оновлення всередині компанії, які не настільки швидко можуть бути відображені в статичних базах даних.
Підводячи підсумки, хочу відзначити, що якщо ви зацікавлені в пошуку партнерів і розвитку бізнесу по всьому світу, то ваша мережа -. Якщо ви працюєте в Німеччині, Австрії чи Швейцарії, або ж розвиваєте бізнес і шукайте партнерів в цьому регіоні - Xing буде відмінним варіантом. Проте, на нашу думку, акаунти заводили аккаунти у дві професійні мережі.
- Максимально надайте ваш професійний профіль на тій чи іншій платформі як керівник англійської мови, розкажіть про вас і вашу бізнес.
- Не лише запрошуйте друзів та колег, але й зв’язуйтеся з новими людьми у вашій галузі з різних країн і регіонів. Чим ширші ваші міжнародні знайомства, тим більше перспективи розвитку вашої компанії на міжнародному ринку
- Не забувайте рекомендувати ваших колег і бізнес-партнерів. Чим більше ви віддаєте, тим більше порадте на цю тему, і це додасть вам певної довіри.
- Створіть свою тематичну групу і наповнюйте її корисним контентом, статтями та порадами.
- Обов’язково оптимізуйте ваш профіль для пошукових систем, додаючи в текст потрібні ключові слова.
Почніть створювати вашу міжнародну базувже зараз! Хай щастить.
Інвестиція з орендної тактики таксі з будь-яким долученням (від 0 рублів) ha
Вітаю. Мене звати Святослав, я є генеральним директором компанії Magnat Car. У 2013 році я почав свою роботу в автомобільному бізнесі. Раніше працював топ менеджером у відомій компанії. Наразі у нашої компанії більше 10 великих партнерів.