Що важливо знати
У результаті вивчення цього розділу студент повинен:
знати
Основні фактори, що впливають на формування цін на товари та послуги, що пропонуються торговими підприємствами.
умить
Аналізувати фактори ціни для формування цінової політики підприємства;
контролювати
Інформація про важливість і вплив чинників встановлення цін на виробництво.
Структура ринку
Уся низка факторів, що діють на фірму, є звичайним явищем, яке відбувається на зовнішньому, внутрішньому рівні.
Важливим дослідженням цінової політики є оцінка показників активації самої компанії. Такий аналіз необхідний для грамотної оцінки можливостей і перспектив діяльності компанії на ринку з конкретним товаром.
Середвнутрішні факториДля цього слід виділити кошти, фінансові витрати, виробництво, управлінські (людські фактори).
Затратні факторивизначають ціни на нижню границю і можливості фірми змінити ціни, отже, можна вплинути на ринок (конкурентів) тим чи іншим ціною або нецікавим методом.
Серед них можна виділити такі показники: рівень і структуру витрат, відсоток змінних і частоти витрат у загальних витратах, характер зміни загальних витрат на одиницю продукції у зв'язку з збільшенням обсягу виробництва.
Фінансові та виробничі факторивизначають можливість підприємства змінити ціну за рахунок зміни ступеня завантаження потужності підприємства, зміни обсягу замовлення та продуктивності. Важливе значення має розмір підприємства, кількість його підрозділів, характер зв'язків між ними.
ЗаразЛюдський факторстає все важливішим. Залежно від кваліфікації персоналу, перш за все управлінського персоналу, який повинен оцінити фронт роботи і організувати систему роботи з центування, залежить від встановлення політики цін та виживання компанії в цілому.
Проте перед тим як розробити стратегію і вирішити, чи використовувати внутрішні фактори, компанія повинна проаналізувати зовнішні фактори.
Нижче розглядаються основні фактори, які впливають на ціни. 2) 2.1.
Рис. 2.1.
Кількість попитуприйнято відносити смаки та смаки споживача, масштаби його грошових прибутків і накопичення, споживацький склад товару, його якість, традиції споживання або ексклюзивність товарів, відповідність, взаємозамінність товарів, а також взаємність ціни, обґрунтованість позицій споживацької цінності та інші фактори споживача, цінова еластичність попиту.
Боротьбу — це джерело факторівприйнято відносити рівень конкуренції, частку ринку та позиції конкурентів, політику конкурентів, кількість, рівень конкурентів-продуктивних, ступінь агресивності їх політики, наявність конкуренції з боку покупця, зміну цін конкурентних і доповнюючих товарів, ступінь монополадізації ринку.
До чинників, пов'язаних з державним регулюванням, економічним та соціально-культурним факторамиДо них належать диференційація податків, регулювання цін у галузі, обмеження рівня монопольного цін, інфляція, сезонні коливання, вплив моди і пр.
Однією з основних характеристик ринку є йогоФорма (тип). Від того, яка структура ринку залежить, наскільки компанія вільна у виборі своєї політики цінування, як залагоджена ціна на ринкові гравці та ціну, що склалась на ринку.
Залежно від структури ринку можна виділитиВажливий і пасивний курсМило. За рахунок активної політики підприємство може здобути великий прибуток і здобути певну частку ринку. Якщо неприродна політика не є механізмом впливу на ринок чи на конкурентів, то підприємство лише йде за своїм лідером. Воно не має можливості впливати і готовий погодитися на тривалий час зі своєю долею ринку та складною ринковою ситуацією.
Якщо фірма діє на ринкуДосконала конкуренція,то ціна на цьому ринку є заданої величини, оскільки ціна формується самим ринком. Фірма не може вплинути на ціну ринку власними діями і змушена пристосовуватися до цієї ціни. Роль політики цін у цій ситуації для підприємства є нікчемною, і в першу чергу вона полягає в контролюванні виробництва.
Під час монополіїОдин монополіст сам встановлює ціну на свій товар, не орієнтуючись на інших ринкових гравців, і його ціна стає ціною ринку. Однак для максималізації прибутку він повинен зважати на реакцію покупців на визначену ціну. Для максималізації прибутку він може використовувати цінову дискримінацію.
При ослі реченняЯкщо ринок має відносно велику частину ринку, то підприємство може сильно вплинути на ринок, і це має брати до уваги дії інших компаній у своїй ціновій політиці. Якщо конкуренти підвищують ціни, фірма може залишити свої ціни незмінними і приваблювати до себе нових покупців. Якщо конкуренти зменшать ціну, то фірма також може зменшити свою ціну, а це ще більше сприяє погіршенню ситуації конкурентів на ринку. Крім того, олігополісти борються за те, щоб купувати товари, поліпшити якість, диференцію та рекламу. Отже, велика роль у полисільності відіграє частка ринку, займаючи власну компанію та її основними конкурентами.
На ринкумонополістична конкуренціякомпанія є міні-монополітом, який виробляє особливий продукт для свого покупця, що забезпечує їй автономію при створенні цін на свій товар. Оскільки попит на товари фірми не є мінімальним, то не варто чекати, поки клієнти почнуть швидко працювати, і якщо фірма не матиме значного значення у порівнянні з конкурентами, то не зможе швидко розширити його. І тільки тоді, коли зміни ціни порушать певні "правильні межі" в співвідношеннях рівнів ринкових цін, тоді можуть відбутися великі зміни в об'ємах збуту.
Говорячи про стать і монополію, важливо також розуміти, що зв'язок між учасниками ринку, оскільки цей параметр може значно вплинути на ринкову ціну: ринкова ціна може бути встановлена на досить високому рівні(Смовка виробників)або на мінімальному рівні(при цінових війнах).
Усвідомлюючи структуру ринку, коли ви приймаєте рішення щодо цінових дій, вам потрібно чітко уявити структуру цін головних конкурентів, які діють на ринку, і визначати, як вони можуть діяти.
ФОРМІРУВАННЯ ЦЕНИ ТОВАРА
Під ціновими факторами розуміються умови, в яких формуються рівень і структура цін. Ці фактори багатоосвічені, але їх можна умовно розділити на три основні групи: 1) базові, 2) конюнктурні і 3) фактори, що регулюються.
ОсновніЦінувальники переважно пов’язані з витратами на виробництво і продаж товарів. Зріст цих витрат зазвичай призводить до підвищення цін, а також зменшення витрат на них сприяє зниженню цін. Оскільки динаміку цін на основні виробничі ресурси можна прогнозувати, то основні фактори цін є факторами стратегічного плану.
До основних чинників ценювання належать природні та територіальні умови, в яких працює підприємство, транспортна складова витрат, рівень використаних технологій, форм і методів виробництва і праці. Основні фактори дають переваги підприємствам та фірмам, які мають нижчі кошти на виробництво.
Практичні пояснення
Кон’юнтурніЦінувальники визначають ситуацію на ринку, яка залежить від політичних, загальноекономічних (наприклад, інфляції), соціальних та інших умов, від сезону, моди, уподобань споживачів тощо. п. Оскільки ситуація на ринку може бути досить швидкою, часто непередбачувана зміна може бути причиною того, що конюнктурні фактори спричиняють тактичний план.
Найчутливіше і найшвидше реагують на зміну ринкової коньюнтури ціни на сировину та напівфабрикати. Це пов'язано з коротким виробництвом цих тварин та їхнім широким колом споживачів. Аналогічно ціни на споживчі товари, які використовуються у довготривалому вжитку (мебель, побутова техніка). Набагато повільніше реагують на зміну конюнктури ринку ціни на машини та обладнання, цикл яких досить тривалий.
Існують ринки, на яких в ціноформуванні беруть участь лише конюнктурні фактори. Наприклад, ціни на землі та ціни на цінні папери на ринку формуються опосередковано — через співвідношення до цінності взаємозамінних благ:
З розвитком ринку, насичення товарами та послугами, основні фактори цінування зменшуються, а роль коньюнтурних зростає.
Кон’юнтурні фактори дають переваги компаніям та компаніям, які можуть швидко реагувати на зміну ринкової ситуації. Для цього необхідно добре готуватися до виробництва, гнучкої виробничої системи та висококваліфікованого персоналу.
Як показують результати цього вивчення, найбільше успіху досягають компанії та підприємства, які вміло використовують свої переваги, пов’язані з базовими факторами і конюнктурними факторами цін.
РегулюючіЦінувальники мають безпосередній та непрямий вплив на економіку.
У вільному ринку також виділяються фактори попиту, фактори споживчого вибору та фактори пропозиції.
Фактори попитуформуціна попиту,т. О, ох. яку покупці погоджуються заплатити за той чи інший товар. Кількість факторів попиту:
Смаки і уподобання споживачів;
Їх грошові прибутки і накопичення.
А також які якості товару?
Коли купуєте якийсь товар, то людина охоче віддає певні суми інших товарів і послуг на ту ж суму грошей. Ця готовність визначаєтьсяфакторами споживчого вибору,які залежать від цін і користі товарів і самі у свою чергу впливають на ці параметри.
Попередження про пропозиціїПо - перше, це пов’язано з витратами на виробництво і продаж товарів. Вони формуютьсяціна речення- ту мінімальну ціну, по якій продавці готові запропонувати на ринку цей товар.
Фактори цін діють одночасно в різних напрямках і з різною швидкістю, деякі фактори сприяють зниженню цін, інші викликають ріст. Знизити ціни можуть такі фактори:
Збільшення виробництва (імпорту) і насичення ринку товарами;
Скорочення попиту на товари.
Зріст конкуренції між продавцями (провідниками);
Зниження вартості продукції;
Зниження на продавців (провідників);
Розширення прямих зв’язків між клієнтами і виробниками товарів (зменшення числа посередників).
Ці фактори не завжди призводять до реального спаду цін, вони лише можуть допомогти їх знизити.
Якщо говорити про зворотний бік цін, то це може бути фактор, який спричиняє ріст цін:
Скорочення виробництва (імпорту) і пропозиції товарів на ринку;
Підвищення попиту на товари;
Зменшення конкуренції між продавцями (провідниками), що призводять до монопольізації ринку;
Ріст продукції;
Підвищення податків на продавців (провідників);
Збільшення кількості посередників на шляху руху товарів від виробників до кінцевих споживачів; а також:
Поліпшення якості товарів;
Інфляція, викликана збільшенням кількості грошей у наверненні;
Ажіоажний попит.
Проводячи свою політику, компанія повинна виявляти, аналізувати і брати до уваги всі фактори, які можуть вплинути на ціни товарів та послуг. Більшість факторів не можуть контролювати фірму (виняткові фактори), а менша частина залежить від того, як діє її керівництво та персонал (внутрішні фактори).
Структура і співвідношення цін є наслідком сукупності економічних законів, які відбивають своє відображення в системі ціноподібних факторів, тобто. в сукупності об'єктивно існуючих або могх виникають обставини, які попереджують рівні і співвідношення цін.