Територіальний менеджер
Як зробити кар’єру?Це питання турбує не тільки вчорашніМісіонери, але й ті, що пройшли курс.
Для багатьох кар'єрний ріст навіть важливіший, ніж вуличнийЯкщо ви мрієте або думаєте про будівництво кар'єри, то вам треба подумати про те, які риси вам слід мати і як діяти для швидкого підвищення.
Тому сьогодні я хочу розповісти про таку професію, якТериторіальний менеджер фармацевтичної компанії. І що необхідно, аби стати ними.
Територіальний менеджер - це людина, яка відповідає за один абоДекілька регіонів, до яких входять певні міста, де працює фармацевтична компанія.
Метою роботи територіального менеджера є досягнення тих об'ємів продажів,які запланувала компанія в цих регіонах. Територіальний менеджер повинен прогнозувати обсяг продажу, контролювати виконання плану продажу, розуміти, чому в одному місті ми можемо забезпечити такий об'єм, а в іншому - менше або більше, контролювати звітність і авансую звітність медичних представників. Домагатись нових працівників іпроведення їх навчання і адаптації в компанії.
Найчастіше на посаду територіального менеджера висуваютьсяПрацівники компанії надають їм можливість професійного і кар'єрного зростання. Перш за все, вони претендують на найуспішніші та найактивніші працівники. Але якщо на вакансію претендують рівнозначні кандидати, тоді проводиться конкурс. Також у ролі територіального менеджера можуть бути не ті, хто працює у штабі компанії. Такі кандидати вимагають:
Найвища медична чи фармацевтична освіта
Тривалість роботи в подібній позиції щонайменше 2 роки
ПК - певний користувач (MS Word, MS Excel, MS PowerPoint)
Вміння спілкуватися
Аналітичні здібності
Ініціативність, відповідальність і виконавність
Готовність до службових подорожей на дорученій території
Під час співбесіди найліпше підбирати найзручнішого працівника.
Що ж має вміти і знати територіальний менеджер?
Кожен керівник повинен мати основи психології, бо від того, як ти спілкуєшся зі своїми співробітниками, в кінцевому підсумку залежить те, що ти отримаєш на виході. Молодих та дорослих мотивують різні фактори, для них потрібні різні підходи, і керівник, знаючи психологію, повинен це все брати до уваги, і розмовляти з ними по-різному, і по-різному ставити завдання, але при цьому, щоб результати були однаково успішними.
Територіальний менеджер також повинен знати свої території: якіКількість ринків у кожному регіоні, кількість медичних установ у регіоні, як і впродовж декількох років, проаналізувала діяльність конкурентів. Територіальний менеджер повинен вміти прогнозувати обсяг продажу в кожному конкретному регіоні.
Якщо говорити про зарплату, то хотілося б надати невеликийДослідження заробітної плати фармацевтичних компаній у місті Москву за підсумками 2013 року. Дані даних про Кадровим Агентством унікальних фахівців з медицини, які вивчають пропозиції тільки роботодавців, не реєструючи платні очікування шукачів грошей. Тому, щоб правильно інтерпретувати такі дані, потрібно розуміти, що реальні ринкові рівні заробітної плати на 5 - 10% вище значень, які знаходяться в таблиці.
|
Вакансії фармацевтика |
Середня вибірка |
||
|
хв |
стр. |
макс |
|
|
Медичний представник |
25000 |
39000 |
70000 |
|
Регіональний менеджер |
30000 |
58400 |
90000 |
|
Менеджер продажів |
35000 |
48000 |
105000 |
|
Менеджер клієнтів |
30000 |
45000 |
70000 |
|
Керівник відділу продажів |
40000 |
58000 |
110000 |
|
Територіальний менеджер |
50000 |
84600 |
120000 |
|
Медичний радник |
42500 |
74700 |
100000 |
|
Менеджер якості |
35000 |
66000 |
90000 |
Але що спонукує людей досягати найвищих цілей?і кар'єрного росту? Середня заробітна плата регіонального менеджера складає 85 000рублей. Можна сказати, що територіальні менеджери на сьогодні є одними з найбільш зайвої кількості фармринок. Тому що вимоги роботодавців до своїх громадян досить високі. У більшості випадків роботодавці хочуть бачити досвідчених кандидатів (напр., з досвідом роботи з подібною до їжі лінійкою). Часто платня залежить від того, скільки компанії виготовляє. І, звичайно, це залежить від стаж і досвіду фахівця.
Гроші?. Я вважаю, що вони мотивують лише невеликий час.
Матеріальна стимуляція є важливішою для молодих людей, оскільки це зрозуміло, вони хочуть жити самостійно. Але також молоді люди прагнуть набути нового досвіду, для них це дуже важливо.
А для дорослих важливіше щось інше. Я думаю, що найважливішев роботі - це комфорт людей, з якими ти працюєш. Бо 80% робочого часу ти проводиш серед своїх колег, і якщо тобі не зручно, ти відволікаєшся на ці почуття і не можеш присвятити весь свій час роботі. Дорослі працівники цінують повагу, зацікавлення, з яким вони прислухаються до ідей, можливості особистого та професійного росту, стабільність і впевненість у керівництві.
Хочу завершити цю статтю на мій погляд досить мудрими словамиможе і не дуже відомого підприємця і письменника Роберта Койосакі:
«Правило номер один для того, хто хоче стати успішним кар'єристим: ніколи не влаштовуйся на роботу заради грошей».
Матеріал було підготовленоВероніка Беляєва
Менеджер з продажу - популярна і зайва професія. Що входить у продаж? Як скласти добре резюме? Яка є спеціалізація в цій професії? Розгляньмо ці питання детальніше.
Менеджери бувають різні
У нашій країні так склалося, що менеджером з продажу можуть назвати будь-якого працівника, який хоч якесь відношення має до торгових операцій. У західних країнах менеджер - це, в першу чергу, керівник. Залишимо міркування про те, чому так сталося, будемо розбиратися в типології. Менеджери бувають різними, тому і робота менеджера з продажу (для резюме поширювача в тому числі) також відрізнятиметься.
Фахівці ділять за типом продажів: активні або пасивні. Перший тип цих людей - це коли клієнт вже цікавиться і сам звертається в компанію. Менеджер повинен лише опрацювати вхідний заявку так, щоб її було завершено. Активні продажу - це коли клієнтів потрібно залучити. Це найскладніше, але і те ж.
Ключові навички, обов’язкові для шукача роботи
Існує набір базових навичок, які не входять до складу менеджера з продажу (для резюме їх, але можна і вказати), але повинні бути у професіонала, незалежно від його специфікації:
- Хоч би якою важкою була емоційна стабільність, будь - який день має бути таким, як клієнт, вам слід бути спокійним і спокійним, адже шанс другий раз справити перше враження вже не буде.
- Комікабельність.
- Знання основ продажів; для цього потрібно прочитати хоча б кілька книг з цієї теми;
- Сторонні цілі;
- Вміння бути добрим слухачем; багато продають ті, хто вміє слухати потреби клієнта і запропонувати найкраще вирішення проблеми.
- вміння пропонувати товари або послуги;
- Влаштовуючи клієнта, щоб він уклав угоду, це лише початок: щоб його закінчити, треба оформити документи, організувати поставку, отримати гроші і багато іншого, все це потрібно вміти враховувати і пристосовуватися так, щоб результат роботи був позитивним.
Окрім ключових навичок, потрібно ще добре знати продукт та особливі навички, які обов’язково мають бути необхідними для певної посади.
Як скласти блискуче резюме?
Резюмі - це спосіб привернути увагу роботодавця до свого персона, тому важливо добре його скласти. У цьому резюме міститься не лише перелік особистостей та особистостей, але й документ, який привертає увагу до всіх, хто виглядає охайно і гарно.
Варто доповнити резюме фотографією чи ні - питання спірне. Якщо ви вирішите, що вам потрібен знімок, то вибирайте якісний, без зайвих деталей, на якому ви присутні в діловій обстановці. Обов'язково перевірити резюме перед надсиланням на предмет орфографічних та пунктуаційних помилок, на оформлення - щоб був єдиний шрифт, дотримувалися поля і відступи, щоб текст був розбитий на змістові блоки і абзаци для зручності читання. Реюмі має справляти добре враження ще до того, як роботодавець почав читати текст.
Обов’язково запишіть, на яку посаду ви претендуєте. Не варто писати просто "менеджер" в надії, що роботодавець вирішить, що ви зможете виконувати всі можливі обов'язки менеджера з продажу. В резюме важливо конкретизувати сферу своєї діяльності. Якщо вас цікавить кілька вакансій, складіть під кожну документ з акцентом на необхідні для цієї посади навички.
Розділ « Обладнання» обов'язково заповнюйте, навіть якщо воно не пов'язане безпосередньо з вашою майбутньою посадою. Не соромтесь вказувати, які саме тренінги, семінари чи курси проводилися.